SPARKLE MARKETING LIBRARY Vol.2
選ばれる理由の
つくり方
マーケティングの仕事を、六つの問いでつなぐ
広告の打ち方の本では、ありません。次の会議で、一枚の表を机に置くための本です。
- 著者
- 望月 真（株式会社スパークル代表）
- 発行
- 株式会社スパークル
- Kindle版
- 2026年9月23日
- ペーパーバック
- 2026年9月24日／481ページ／ISBN 978-4-9915130-1-5
どんな本か
主役は、業務用洗浄機をつくる架空のメーカー一社です。その一年を、マーケティング課長の早川さんの目で、十八の章で追います。見送った顧客に話を聞き、相手を絞り、約束を決め、代理店と分担を決め、少ない件数で試して結果を読む。半年後の会議で、次に誰が何を確かめるかが決まるまでを書いています。
すぐに売上が上がる方法や、広告の管理画面、AIツールの操作は出てきません。
このサイトとの分け方
- このサイト：問いごとに、引いて学ぶ。答えから、短く
- 本：考え方が、人のあいだでどう進むかを、一社の一年を通して読む。考え方の出どころと参考文献も、本にあります
A社の一年（あらすじ）で、十八の場面の入口まで読めます。
目次
第1部 土台を固める
- 第1章マーケティングは、何をする仕事か
- 第2章顧客は、どのように選んでいるか
- 第3章顧客の価値と、事業の利益を両立する
第2部 相手を見定める
- 第4章市場・競争・環境の変化を読む
- 第5章顧客を調べ、思いこみを確かめる
- 第6章市場を分け、対象顧客を選ぶ
第3部 提案を組み立てる
- 第7章立ち位置と、提供する価値を定める
- 第8章商品・サービスを設計する
- 第9章価格と購入条件を設計する
- 第10章買える場所と、届ける仕組みを整える
第4部 伝えて、続けてもらう
- 第11章価値が伝わる情報を組み立てる
- 第12章広告・Web・営業の役割をつなぐ
- 第13章ブランドと信頼を積み重ねる
- 第14章利用体験を整え、継続につなげる
第5部 試して、修正する
- 第15章課題を絞り、施策と優先順位を決める
- 第16章小さく試し、仮説を確かめる
- 第17章結果を読み、修正・中止・拡大を判断する
- 第18章一つの計画にまとめ、実行を続ける
本の補遺と、くわしい紹介
記入用の用紙、本の更新の記録、読者からの質問と答えは、株式会社スパークルのサイトにあります。