使い続けてもらう

納品したのに、使われていないらしい。何を見るか

1. 検収の印と、使い続けることは同じではない。価値は、使われたときに、はじめて本当のものになる。
2. 「続く」を三つに分ける。使い続ける／消耗品と保守／再購入。時間も、決める人も、兆しの出る場所も違う。
3. ひと月後に三つを見る。使っているか、誰が使っているか、消耗品は足りているか。一番大事な兆しは「使っているのが、決まった一人だけ」。